【企业家专访十一】詹清滨：守一盏茶香，暖一座城

编者按：企业家是市场经济的核心动能，企业家精神是创新活力的关键。民生在线推出“企业家”系列专访，邀请民营企业家分享破局之路与初心，共绘高质量发展新答卷。

本网讯（文/图/视频 杨亮 莫愁）对常德人来说，老友小聚、贵客登门，随手泡上一杯，自在舒心。常德市福建商会秘书长、广宝陈皮集团湖南分公司董事长、湖南詹记沁园香茶叶贸易有限公司创始人詹清滨，带着一脉茶香，在沅澧大地扎下根。旁人只看见他如今门店敞亮、朋友众多，却很少知道，这份从容安稳的背后，藏着两段雨夜山路里的心酸和一个异乡人跑遍县城开拓市场的艰辛。

▲常德市福建商会秘书长、广宝陈皮集团湖南分公司董事长、湖南詹记沁园香茶叶贸易有限公司创始人詹清滨

一年跑出六七万公里

詹清滨80后，福建安溪农村出身，家里兄妹四个，他排行老三，家族世代做茶。2008年，哥哥带着制茶的手艺来到常德，开了一间50平米的小店。他起初留在家乡管生产，2012年哥哥转战北京，他接过常德及周边县城的业务，负责湘北一线，兄弟俩一个守南一个闯北。

当年的苦，他记得清楚：交通不便，凌晨两点多起来装货送货，跑湖北、荆州、华容、益阳、南县、常德县城等地，当天往返，一年要跑六七万公里，这一跑就是十几年。为什么这么拼？他说得干脆：“爱拼才会赢”“宁愿睡地板，也要当老板。”老家人曾说他不适合出门做生意，只适合在家务农，他偏不信，就冲这句话走到了今天。

▲专访现场

两滴眼泪落在雨夜深山

创业路上，他记着两次落泪。不是为生意亏损，是独自穿行深山时的孤单与不安。

第一滴泪落在2011年，益阳安化平口镇山区，是客户引荐的单子。他早上五六点出发，走山区国道，一路大雨。100多公里，两边几乎看不到一户人家，路况又差，中途车子爆了胎。一个人，在雨里，在人生地不熟的大山里换轮胎，越换越怕，怕抢劫，怕出事，最后干脆坐在车里哭了。出发前，他给家里发了一个定位，留下一句：“如果我明天没回去，你们照着这里来找我。”

开到平口镇已近傍晚。客户很客气，给他开了旅馆，还让他把一整车货。几万块钱的茶叶搬到前台保管。那一晚他没睡着，哭了整晚，第一次动了放弃的念头。第二天生意做成了，货卸了，款结了，人一下子就轻松了。他说，福建人不服输，哭归哭，路还得接着走。

第二滴泪是2013年。他二十岁出头，刚买一辆新车，还没上牌，独自去怀化送货。那时没有高速，全程走正在修路的国道，堵车难走，单程要五六个小时，又赶上大雨。一个人，开着一辆没上牌的新车，生怕车被抢、被砸、被拖走，越想越怕，坐在车里又哭了一场。哭完，货照送，路照跑。

他说这两次眼泪是“心痛的”，也就是这两次把他磨出来了，如今阅历有了，关系网有了，当年那些问题，再也不会遇到。

一杯茶泡进常德烟火

十八年下来，当初的小店如今已经扩到400多平米，成了湘西北茶叶行业里响当当的招牌。几代人与茶为伴，老家百亩铁观音茶山仍保留“看青做青、手工摇青”的古法，在广东新会创办广宝陈皮集团，拥有厂房和仓储1.6万平米。他走遍全国核心茶区，选来大红袍、金骏眉、福鼎白茶、安化黑茶、石门银峰等数十款名优茶。如今店里茶品类近200款，其中广宝茶品类就有60多款，还做“私人定制”，为数百家企业量身打造茶礼盒，把企业文化和湖湘韵味装进茶罐，成了企业圈层的“社交硬通货”。生意做大了，他的道理却很朴素：“先做人再做事，把口碑立起来了，生意自然会来。”

▲店内产品陈列

家人与朋友是最大财富

于他而言，最珍贵的有两样：感念妻子撑起店里大小事，他才能安心在外跑业务、对接客户，孩子们在常德长大，一家人平安相守，便是心底的底气；一路打拼，他结识一帮以诚相交的朋友，客商邻里彼此扶持，以茶为媒，互通资源、抱团前行。忙碌之外，他爱机车和骑行，沿沅澧一路向前，风声相伴，卸去生意场上的紧绷，寻一份独属于自己的松弛。

▲常德八帅·爱心联盟二周年合影

把爱意留在第二故乡

在詹清滨心中，匠心是立业之本，善良是企业不变的底色。常德真诚重情义，接纳了他、成就了他，早已是他的第二故乡。作为常德八帅·爱心联盟发起人之一，他坚持公益，每月跟联盟成员组织帮扶活动，助学、济困、救灾，力所能及送出温暖。

▲企业爱心公益

作为常德市福建商会秘书长，他把会员团结在一起，让资源在圈子内循环起来，主动跟异业商协会联系，每年赞助商协会活动。仅去年，就赞助了22个商协会，金额达40多万。联动同行、链接商圈伙伴，一起助力本土营商环境向好。

▲赞助常德商协会活动

一盏茶香渡岁月，一份初心暖沅澧。十八载风雨，詹清滨走过泥泞山路，流过两次不为人知的眼泪。福建人爱拼才会赢的底色，加上厚道真诚的本心，让他在常德稳稳扎下根。往后他依旧守着匠心、以诚待人，让广宝陈皮走进常德千家万户，让缕缕茶香伴着善意，继续温暖沅澧大地。